Hoy en día el proceso de una negociación puede variar de acuerdo a la experiencia de cada persona, y se pueden obtener resultados diversos. Se ha notado que algunos negociadores no toman en cuenta el lenguaje corporal de la persona con la cual negocia. Si en una negociación se le brindara un poco de atención al lenguaje corporal, se podrían obtener resultados sobresalientes. Se ha llevado a cabo una investigación sobre temas como: negociaciones, lenguaje corporal, tácticas de negociación y modelos de negociación, para poder comprender estos contenidos y así crear de manera correcta un Modelo de Negociación. También se ha hecho un sondeo sobre la existencia de software para negociaciones, sin embargo ninguno de ellos toma en cuenta el lenguaje corporal.

Los especialistas han hecho ver lo importante que es para los terapeutas emplear conscientemente el lenguaje corporal, por ejemplo para realizar evaluaciones psiquiátricas a través de entrevistas, con el objetivo de detectar problemas mentales como esquizofrenia o paranoia entre otros padecimientos, es así como lo menciona Brikman y Yantorno (2006). Así mismo el uso del lenguaje corporal se ha utilizado para resolver casos criminales, en los cuales se puede detectar la mentira para descubrir a los delincuentes, este tipo de casos se pueden observar en la serie de televisión “Lie to me”. (Grazer, Nevins, Baumn, 2009).

De ahí nace la idea de establecer un modelo de negociación, para poder verificar la veracidad de su funcionamiento se ha creado una herramienta de apoyo. La propuesta es innovadora en ese aspecto, debido a que el modelo que se ha planteado se especializa en negociaciones de tipo compra-venta. Para el modelo planteado, se toma en cuenta el lenguaje corporal y conforme a él, se recomienda una táctica de negociación, para que los negociadores que utilicen el prototipo, obtengan mayores beneficios al cierre de su negociación.

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Género: Sociales,Economía
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Tiene audiolibro: NO
Presentación: Libro
Calidad: Sin OCR
Idioma original: Sin clasificar
Idioma del texto: Castellano
Clasificado: Sin clasificar


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